2012年11月24日土曜日

大型店で続々と・・・

11月22日に発売された拙著
「1年目から結果を出し続ける!営業マネジャーがやるべきこと(日本実業出版社)」


が昨日あたりから、都内の大型店(本屋)で陳列されています。(写真はジュンク堂池袋店)

日本実業出版社さんが販促に力を入れて下さっているようで、大抵目立つ場所に平積みされていたり、写真のように目に入りやすい、いわゆるゴールデンゾーンに陳列して頂いているようで、嬉しい限りです。

何分、初めてのこと(出版)なので、勝手がわかりませんが、一人でも多くの方に手に取っていただき
読んでいただければ、幸いです。

「予約をした」「手に入れた」「読んだよ」などと嬉しい便りも入リ始めました。
是非、皆様方の感想(ご指導)を、今後の糧として参りたいと思います。

引き続き、どうぞよろしくお願いいたします。




2012年11月19日月曜日

1年目から結果を出し続ける!営業マネジャーが必ずやるべきこと



営業マネジャーは組織から要請される数値  目標を達成させなくてはなりません。
しかも、単年だけではなく、継続して。

常に結果を出し続けることが求められるのです。

しかも、在任中だけではなく、そのポストを後任に譲っても、そのチームが勝ち続ける集団となるべく

メンバーを育成していかなくてはならないのです。

そのために、計画的に営業を推進していかなくてはなりません。

一昔のように、口達者で、押しが強く、人間味あふれる人であれば、務まるポストではなくなったのです。

「悩める営業マネジャー」そんな彼らの「心の拠り所」 「羅針盤」となるような1冊にしたい。

それが本書を書くきっかけとなりました。

11月22日、日本実業出版社より、念願の処女作を出すことになりました。

下記に本書の内容をご紹介させていただきます。

どうぞ、よろしくお願いいたします。

↓ ↓ ↓

内容紹介『1年目から結果を出し続ける!営業マネジャーが必ずやるべきこと』(amazonより抜粋)

◎トップセールスだった営業マネジャーが陥るワナ
営業マネジャーというのはトップセールス出身が多く、「いざとなれば自分で数字を稼ごう」と考えてしまいがちです。
しかし、1~2年はそれで通用することもありますが、いずれチームが立ち行かなくなります。
“1年目から結果を出し続ける! "には「メンバー育成」が不可欠です。

◎継続的な業績向上を実現するためにやるべきこと
本書では、営業マネジャーとして「継続的な業績向上」を実現するために、
メンバーの主体性を高める一方で、彼らが営業活動をしやすいように仕組みをつくり、
それを支援していくノウハウを具体的に紹介します。

◎実体験を踏まえた、チーム再建ストーリー付き
著者は、JTBのトップセールスから史上最年少マネジャーになり、
その後リクルートマネジメントソリューションの研修トレーナーを務めた営業コンサルタント。
自身の「マネジメント」の失敗・成功から学んだことや、悩める営業マネジャーと
数多く接してきた経験を通して、営業マネジャーに必要な考え方、やり方を
実体験を踏まえたストーリーや実例を交えながら解説します。

・売れない営業の気持ちを理解せよ
・メンバーの“ライバル心"を利用する
・攻める案件より、攻めない案件を決める
・クロージングは「条件調整」にあらず
・営業会議を「学習の場」にする……etc.

著者について

田原 洋樹(たはら ひろき)
株式会社オフィスたはら代表取締役。1969年生まれ。同志社大学商学部卒業。92年にJTBに入社。
15年間にわたり法人営業に従事し、公的機関や大手製薬会社、大手自動車メーカーのイベント企画、販促等を手がける。
2003年にサッカースタジアムの有効活用として野球で日本初のパブリックビューイングを企画し、多数のメディアで取り上げられた。
常にトップセールスとして実績を残し、2005年に当時の史上最年少マネジャーに就任。
その後、2007年にリクルートマネジメントソリューションズの専属トレーナーに転身し、
営業研修を中心に、4年間でのべ約1万人に対してトレーニングを実施する。
2011年に法人設立。営業コンサルタントをはじめとして、多くの民間企業や自治体主催の研修、講演等を行なっている。

2012年11月6日火曜日

拙著がアマゾンで予約開始になりました!

こんにちは!
念願の拙著の発売が近づいてまいりました。
 
 
11月22日 日本実業出版社より発売
 「1年目から結果を出し続ける!営業マネジャーが必ずやるべきこと」
 
↓  ↓  ↓
http://www.njg.co.jp/korekara.php


 
22日のは発売に先駆けて、アマゾンでも先行予約の受付が開始されました。

↓   ↓   ↓
http://www.amazon.co.jp/dp/4534050194/ref=cm_sw_r_fa_dp_XFYLqb1QPGK1Z

2月に日本実業出版社の編集担当の方からご連絡があり、思いがけず拙著出版のチャンスを
頂きましたが、あれから約9か月。何度も修正・加筆を加え、一時は「やっぱり自分には無理かな?」と弱気になった時期もありました。ようやくここまでたどり着きました。


本書は自身のJTBマネジャー時代のエピソードをたくさん書きました。若くしてマネジャーのポジションについた私にとって、営業マネジャー時代の経験は苦労の連続でした。そしてその後にリクルートマネジメントソリューションズの研修トレーナーとして出会ったさまざまな業界の多くの営業マネジャーも私と同様にマネジメントに苦労をしていました。
そんな悩み多き世の中の営業マネジャーの「心のよりどころ」となればいいなあと考えながら書き綴りました。
今までの自身の全てを出し切った1冊であることには間違いありません。

本書を出版する事が出来るのは、日本実業出版社の編集部の皆さんの献身的なサポートと、これまで多くの方に支えられてきたお蔭だと改めて感謝をしております。
本当にありがとうございました。
 
                                                      田原 洋樹